天下熙熙攘攘，皆为利往“禁止中国红牛出售”的热搜还在持续，关键不在于中国红牛是假货，也不在于国家不让卖，而在于利益分配没能协商好2022年10月31日，法院判决红牛维他命饮料（湖北）有限公司、北京红牛饮料销售有限公司、北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司侵害红牛商标专用权，要求这三家中国企业立即停止生产、销售“红牛维生素功能饮料”，立即停止使用含有“红牛”字样的企业名称，同时连带赔偿原告泰国天丝（红牛创始公司）3000万元。

(资料图)

而中国红牛表示，这是泰国天丝滥诉，而且一审还没生效，还在上诉过程中。这里面到底有什么内情呢？

红牛的创始人叫许书标，是位泰籍华人，祖籍在海南琼山。他在40岁时，在泰国创办了一家制药厂，同时发现，厂里工人经常疲惫，于是就想研发一款保健品，来提升工人体力。

1966年，这款以水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的饮料问世，许书标将其命名为“Krating Daeng”但当时，这款饮料卖得并不像现在那么火，充其量也就是一款普通的功能维生素饮料，因为卖价便宜，被称为“穷人的咖啡”。

直到1982年，德国一家日化公司的国际营销总监，奥地利人Mateschitz来泰国出差，发现了这款宝藏产品当时，他在下飞机后感觉头晕，身体被掏空，于是机场的超市销售就推荐他来一口“Krating Daeng”。

Mateschitz喝完后，立马感觉体内充满了能量，当即就找到了许书标，说要帮他把这款饮料卖向全球。

两人一拍即合1984年，许书标与Mateschitz共同创建红牛集团，两人各自出资50万美元，分别持有公司49%的股票，剩下的2%给许书标的儿子许书恩双方约定，许书标固守泰国市场，Mateschitz进攻全球市场。

1987年 “Red Bull ”（红牛）出现在奥地利，很快大卖。这离不开Mateschitz的营销策略：1、拔高了定价，以一种高档能量饮品形象出现。2 、赞助各大赛事，和极限运动高度绑定。

我们今天能在各种赛车、滑翔、滑雪、攀岩、跑酷、蹦极，甚至载人飞船上看到红牛的标志，都是因为红牛是赞助商而且但凡能和“极限”两个字沾上点边的，你都能看到红牛的身影就连谷爱凌在海外也收了红牛的不少广告费这个策略非常成功，因为和极限运动的强绑定属性，人们很容易就在心里种下“红牛能突破极限”的认知。

进而形成一种文化，一种习惯。1990年左右，红牛在西方世界大杀四方，在欧美成为了功能性饮料的NO.1。全球市场，已然拿下！

然而，这块商业拼图中，还少了许书标的家乡——中国1993年，许书标带着红牛来中国申请销售批文，但当时，因红牛饮料中含有咖啡因、肌醇等成分，红牛一直拿不到生产批文没搞定生产批文，倒不是说红牛的成分有问题，而是缺少了一点“润滑剂”。

2年后，“润滑剂”来了1995年同为泰籍华人的严彬，结识了许书标，并也有意帮他开拓国内市场严彬在中国内地经营很多年，不仅人脉宽广，还顶着“爱国企业家”的头衔严彬表示，批文的事不是问题，但要进行一番操作这番操作时是双方成了一家新公司，股权分配占比分别是66.84％（许）和32.16％（严），剩下1%股份给怀柔乡镇企业总公司（国资）。

这个1%在当时就发挥了关键作用，因为国资的参与，很快，红牛的批文就下来了而严彬也是个销售大能手，凭借着“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”这句经典广告词，红牛在中国卖疯了上世纪90年代的大陆功能性饮料市场，基本被红牛吞下。

欧美、中国市场相继拿下，2009年，许书标成为《福布斯》泰国首富奥地利的Mateschitz，也是连续多年成为奥地利首富，去年去世时，他的身价是269亿美元（约合人民币1860亿人民币）严彬的华彬集团也借此成长为中国饮料巨头，2023年3月公布的《胡润全球富豪榜》中，他以1050亿的身价，位列榜单排名第108位。

毫不夸张地讲，一罐红牛，硬是养出3个千亿富豪。

月有阴晴圆缺，人有利益纠葛本来这三人算是“有钱一起赚”的合作典型，但这件事随着2012年许书标的去世，味道就不对了许书标去世后，其子许馨雄接管了泰国天丝，许馨雄觉得，红牛在全球卖得那么好，可偏偏泰国本土市场表现拉胯，（红牛在泰国功能饮料赛道上的份额仅有10%），这种现状，撑不起自家的豪门。

怎么办？先把中国的那份全部拿回来2016年10月，泰国天丝向华彬集团发起商标侵权诉讼，理由是双方约定的20年授权到期，华彬集团需立即停止使用红牛品牌而华彬集团方面反驳称，双方最初协商的经营期限为50年当然，华彬方面有心虚的成分，因为他们拿不出50年经营期限《协议书》的原件，只有复印件。

所以在谈判中，华彬把合资公司的“红牛”商标与外观专利都转让给了泰国天丝，希望双方还能合作可即便如此，许家依然拒绝因有商标知识产权这块硬伤，泰国天丝把中国红牛上、中、下游的产业链都告了一遍而华彬集团则是节节败退。

直到2022年2月，华彬集团发文宣布已找到原件，经过深圳国际仲裁院的司法鉴定，签名字迹为真，这时，华彬集团才有了底气，开始上诉可即便如此，双方也都知道，昔日的情谊回不去了此外，在此期间，中国还杀出了个“东鹏特饮”，凭借和红牛高度相似的广告词，以及出色的营销策略，短短几年，就已经上市了，抢了不少红牛的市场。

合则共赢，分则两败。这样的古训，又何止体现在商战上？

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